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Quelle est ma valeur sur le marché ?
Quelle est ma valeur sur le marché ?
C’est l’une des questions les plus fréquentes — et les plus délicates — que se posent les cadres et dirigeants en réflexion ou en transition : “Quelle est ma valeur aujourd’hui sur le marché de l’emploi ?” Autrement dit : combien je vaux ? pour qui ? pourquoi ?"
Dans un contexte où les repères évoluent, où les compétences s’actualisent et où les trajectoires deviennent plus mobiles, il est essentiel de poser un diagnostic juste, nuancé et actualisé de sa valeur professionnelle.
Dans un contexte où les repères évoluent, où les compétences s’actualisent et où les trajectoires deviennent plus mobiles, il est essentiel de poser un diagnostic juste, nuancé et actualisé de sa valeur professionnelle.
Pourquoi il est crucial d’évaluer sa valeur :
- Pour mieux négocier (salaire, conditions, mission)
- Pour se repositionner avec confiance, en interne ou en externe
- Pour faire des choix réalistes et alignés avec le marché
- Pour renforcer sa posture professionnelle et sa capacité à se vendre sans se brader
C’est aussi un excellent point de départ pour toute démarche de transition, de reconversion ou de montée en responsabilité.
Étape 1 – Définir ce qu’on entend par “valeur sur le marché”
Votre valeur ne se résume pas à une rémunération brute annuelle. Elle comprend :
- Vos compétences clés : ce que vous savez faire et que peu savent faire aussi bien
- Votre impact : ce que vous apportez concrètement à une organisation
- Votre singularité : votre parcours, votre posture, votre style de leadership
- Votre adaptabilité au marché : votre adéquation aux enjeux actuels d’un secteur, d’un type d’entreprise, ou d’un poste
Tip coaching : vous n’avez pas une valeur “absolue”, mais une valeur “contextuelle” qui dépend de qui vous regarde, dans quel secteur, à quel moment.
Pour en savoir plus et identifier votre profil de valeur sur le marché, rendez-vous sur Upward-carriere.fr.
Étape 2 – Analyser votre positionnement
Posez-vous ces 5 questions simples :
- Dans quels domaines suis-je reconnu comme un expert ou une référence ?
- Sur quels projets ai-je généré de vrais résultats mesurables ?
- Quels types d’organisations peuvent bénéficier de mon expérience ?
- Qu’est-ce que les autres disent que je fais particulièrement bien ?
- Quelles sont mes zones d’actualisation à renforcer (digital, soft skills, posture) ?
Tip concret : listez vos 5 réussites les plus marquantes, en précisant le contexte, les enjeux, votre rôle, les résultats.
Étape 3 – Observer le marché avec méthode
Votre perception ne suffit pas : il faut confronter votre profil au réel.
Où chercher ?
- Offres d’emploi (Apec, LinkedIn, Welcome to the Jungle)
- Études de rémunérations (Robert Walters, PageGroup, Hays, Expectra)
- Profils similaires au vôtre sur LinkedIn
- Entretiens réseau avec des DRH, recruteurs ou opérationnels
Questions à poser en entretien réseau :
- “Quel est le profil type pour ce type de poste ?”
- “Quelles compétences sont les plus recherchées aujourd’hui ?”
- “Quelles sont les fourchettes de rémunération observées ?”
Étape 4 – Parler de sa valeur sans gêne
Il ne s’agit pas de “se vendre” à tout prix, mais de savoir exprimer la valeur que vous apportez :
Préparez une phrase d’accroche :
“J’aide les organisations à…” / “Ma force, c’est de…”
Utilisez des éléments concrets et mesurables :
“J’ai restructuré une BU en 6 mois”, “J’ai amélioré la rentabilité de +15%”, “J’ai recruté et engagé une équipe de 25 personnes sur 3 pays”
Assumez votre niveau de séniorité sans arrogance :
“J’ai une expertise solide sur… et je sais aujourd’hui comment l’appliquer à des environnements en mutation.”
Point de coach : si parler de vous vous met mal à l’aise, travaillez votre récit en miroir avec un coach ou un pair. L’estime de soi professionnelle est un muscle.
Étape 5 – Faites votre “bilan de valeur marché”
| Eléments | Mon analyse |
|---|---|
| Mes compétences clés | |
| Mes preuves d’impact | |
| Les secteurs où je peux apporter de la valeur | |
| Ma fourchette de rémunération cible | |
| Les points à renforcer (hard/ soft skills) |
Complétez cette grille et utilisez-la pour guider vos candidatures, vos entretiens, ou vos discussions avec un coach ou un recruteur.
En conclusion :
Votre valeur sur le marché est une donnée évolutive. Elle dépend autant de votre trajectoire que du contexte externe. Elle se travaille, s’actualise, se clarifie.
Et surtout : elle ne se résume pas à un salaire.
Ce que recherchent aujourd’hui les entreprises, ce sont des professionnels alignés, impactants et adaptables. Vous pouvez en faire partie.
Envie d’évaluer votre valeur sur le marché ?
Prenez rendez-vous avec un consultant Upward Carrière pour un échange confidentiel.