Directeur Conseil

Saegus accompagne ses clients dans la transformation digitale, l’expérience client et l’innovation en combinant expertise stratégique et approche opérationnelle. Avec environ 100 consultants basés à Paris et Lyon, le cabinet intervient principalement en France tout en accompagnant des clients internationaux sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée.

La force de Saegus réside dans sa capacité à conjuguer agilité, expertise technique et vision stratégique, pour transformer les enjeux de ses clients en résultats tangibles et mesurables. Les consultants sont des profils polyvalents et expérimentés, issus de parcours mixtes entre grandes écoles, corporate et cabinets de conseil, avec une passion pour l’innovation et la création de valeur sur des projets stratégiques.

Grâce à cette combinaison unique d’expertise pointue et d’approche pragmatique, Saegus se positionne comme un partenaire de choix pour les organisations souhaitant accélérer leur transformation digitale et tirer pleinement parti des opportunités offertes par la data et l’IA.

Dans un contexte de forte accélération des enjeux Data & IA, Saegus faisait face à un moment clé de son développement. L’un des associés souhaitait prendre de la hauteur sur l’opérationnel afin de se concentrer sur la stratégie globale du cabinet. Cette évolution rendait indispensable l’identification d’un leader capable d’incarner, structurer et accélérer durablement la Business Unit Smart Data, pilier stratégique de la proposition de valeur de Saegus.

L’enjeu ne se limitait pas à un simple relais managérial. Il s’agissait de confier l’intégralité de la responsabilité de la BU Smart Data à un Directeur Conseil reconnu, capable de porter une vision ambitieuse de la data et de l’IA, tout en garantissant l’excellence opérationnelle.

L’objectif était clair : accélérer la croissance de la BU, accroître la visibilité et l’attractivité de Saegus sur le marché, et positionner le cabinet sur des projets data/IA à forte valeur ajoutée et de plus grande envergure, tant en complexité qu’en volume.

Le futur Directeur Conseil devait ainsi jouer un rôle central, à la croisée de la stratégie, du développement business et de l’expertise. Sa mission couvrait le pilotage global de la BU, le développement et la fidélisation des comptes stratégiques existants, la conquête de nouveaux clients grands comptes, ainsi que la création de partenariats innovants autour des usages émergents de l’IA et de la smart data.

Le profil recherché combinait des exigences élevées :

• Une forte capacité de développement commercial, avec une réelle compréhension des cycles de vente complexes du conseil,
• Un réseau solide et activable auprès des décideurs métiers et IT,
• Et surtout une expertise pointue en data et intelligence artificielle, indispensable pour asseoir sa légitimité auprès des équipes internes, dialoguer d’égal à égal avec des clients experts, et être immédiatement opérationnel sur des sujets technologiques complexes et innovants.

Ce recrutement était donc un levier stratégique majeur pour Saegus : sécuriser la continuité, accélérer la croissance et renforcer durablement son positionnement sur un marché data/IA en pleine mutation.

La stratégie de sourcing a été volontairement ciblée sur les grands cabinets de conseil à forte dominante Tech et Data, reconnus pour leur maturité méthodologique et leur exigence en matière de développement commercial.

L’objectif était double :
Côté candidats, il s’agissait de leur proposer une opportunité différenciante : rejoindre un cabinet plus agile, offrant une exposition directe à la direction, une capacité d’impact immédiat sur la stratégie, et la possibilité de prendre la responsabilité complète d’une business unit.
Côté client, ce ciblage garantissait l’accès à des profils disposant d’une culture du conseil structurée, d’un réseau activable auprès de décideurs grands comptes, et d’une habitude éprouvée des cycles de vente complexes.

La recherche a été conduite en approche directe et hautement ciblée, en s’appuyant sur le réseau du cabinet, construit et entretenu depuis plus de 10 ans au sein de l’écosystème du conseil, de la tech et de la data. Ce réseau a permis à Upward d’identifier rapidement des interlocuteurs de haut niveau, déjà positionnés sur des rôles de direction ou en trajectoire vers des responsabilités de type P&L, avec une compréhension fine des enjeux business des cabinets de conseil.

Le discours d’approche a été structuré autour de la proposition de valeur différenciante de Saegus et du caractère structurant du projet pour la carrière du candidat : prise de responsabilités stratégiques, direction autonome d’une Business Unit, enjeux forts de croissance, et positionnement sur des sujets data & IA à forte dimension innovation.

Cette combinaison entre réseau qualifié, approche personnalisée et compréhension fine des trajectoires de dirigeants du conseil a permis de générer rapidement un vivier de profils à forte valeur ajoutée. Près d’une vingtaine de profils qualifiés ont été rencontrés tout au long du processus, permettant une analyse approfondie tant sur les dimensions business, managériales que d’expertise data/IA.

La principale complexité du recrutement résidait dans le niveau d’exigence sur la dimension business. Le client attendait une capacité démontrée en développement commercial, combinée à la construction d’un Business Plan structuré et ambitieux dès le processus de sélection. Cela impliquait d’identifier des profils rares, capables de conjuguer une forte légitimité technique sur les sujets data et IA avec une vision business claire, réaliste et engageante, à la hauteur des ambitions de croissance de la BU Smart Data.

Le recrutement s’est conclu avec succès : l’un des tout premiers profils présentés dès le lancement de la mission a été retenu et a accepté l’offre du client. Ce résultat illustre la justesse du cadrage initial, la pertinence de la stratégie de chasse, ainsi que la qualité du ciblage opéré dès les premières semaines.

Le processus complet, depuis le lancement de la mission jusqu’à l’acceptation de l’offre, s’est étalé sur environ cinq mois, un délai cohérent au regard du niveau de séniorité du poste, des exigences business élevées, et de la rareté des profils combinant leadership, expertise data/IA et capacité à porter une BU.

Le client a sélectionné un Directeur Conseil issu d’un grand cabinet de conseil, disposant d’une forte légitimité sur les sujets data et intelligence artificielle, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel.
Un élément différenciant majeur du recrutement résidait dans la capacité du candidat à intégrer plusieurs membres clés de son équipe, lui permettant d’arriver avec un portefeuille clients déjà constitué, une dynamique commerciale immédiatement activable, et une capacité rapide à adresser des missions data/IA de grande envergure.

Ce recrutement illustre la capacité d’Upward à adresser des enjeux stratégiques de haut niveau dans les cabinets de conseil, en identifiant des profils rares combinant leadership, expertise data & IA et forte dimension business. Au-delà du recrutement d’un dirigeant, c’est la structuration durable d’une business unit stratégique et l’accélération de la croissance du cabinet qui ont été rendues possibles.

La collaboration avec Saegus se poursuit dans une logique de partenariat long terme. Le cabinet, en forte phase de croissance, nous a confié de nouveaux recrutements stratégiques, notamment sur des postes de direction, afin de soutenir le développement et la structuration de ses différentes business units.

Mise en place d’un territoire de chasse unique pour chaque mission, connaissance ultra pointue de votre marché, maîtrise de vos problématiques métiers grâce à nos consultants expérimentés, communauté de talents suivis depuis plus de 10 ans, rapidité d’exécution et confidentialité : voilà ce qui assure le succès des missions que vous nous confiez.

Travaillant uniquement par approche directe, Upward met en moyenne 8 semaines pour trouver le haut potentiel qui vous correspond.