Directrice Juridique

Acteur européen en forte croissance, Orisha est un éditeur de logiciels SaaS BtoB proposant des solutions de gestion intégrées, spécialisées par métiers, pour accompagner la performance des entreprises dans des secteurs tels que le retail, l’immobilier, de la santé, de l’agri-food et du BTP. Avec 2 300 collaborateurs répartis en France et en Europe et près de 400 M€ de chiffre d’affaires, Orisha s’impose comme un challenger solide face aux grands éditeurs d’ERP généralistes, tout en étant leader sur certaines verticales métiers stratégiques.

Sa proposition de valeur repose sur une approche différenciante : des solutions spécialisées par métier, au plus près des besoins opérationnels des clients, combinées à une offre intégrée couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur (ERP, e-commerce, CRM), avec une transition accélérée vers des modèles SaaS.

Soutenue par un fonds d’investissement (LBO), l’entreprise connaît une très forte croissance, notamment portée par de nombreuses acquisitions réalisées ces trois dernières années. L’arrivée en 2025 d’Alexandre Fretti en tant que CEO, accompagné de son équipe dirigeante, marque une nouvelle phase d’accélération avec l’ambition de dépasser le milliard d’euros de chiffre d’affaires à moyen terme.

Dans un contexte d’hypercroissance et de multiplication des acquisitions, le groupe est dans une phase structurante de son organisation avec la création d’une direction juridique groupe, jusqu’alors inexistante.

L’enjeu du recrutement d’un Directeur Juridique est donc double : centraliser les ressources juridiques issues des différentes entités acquises et construire un socle commun de pratiques, de processus et de gouvernance à l’échelle du groupe. Ce poste s’inscrit ainsi dans une dynamique de création from scratch, nécessitant à la fois une forte capacité de structuration et une grande agilité pour gérer le run d’une organisation en transformation rapide. Le périmètre est particulièrement large et stratégique : M&A, gouvernance, contrats, assurances, compliance, DPO, contentieux, propriété intellectuelle… avec également un rôle clé dans l’audit des acquisitions et la constitution d’une équipe juridique groupe.

Le client recherchait un profil complet, à la fois généraliste et expert, doté d’une solide expérience dans des environnements tech (SaaS / ERP) et d’une forte expertise en M&A. Une expérience en contexte LBO, des compétences managériales affirmées et une capacité à évoluer dans un environnement international étaient également attendues.

Pour répondre à cette recherche exigeante, Upward a défini un territoire de chasse ciblé sur les acteurs de la tech, en particulier dans les environnements ERP et SaaS. Le marché présentait plusieurs spécificités : d’un côté, de grands groupes avec des équipes juridiques très structurées, peu enclins à rejoindre un projet de création ; de l’autre, des structures plus petites ne disposant pas encore de direction juridique.

Les consultants ont ainsi mené une approche approfondie et transversale, en explorant l’ensemble de l’écosystème tech, tout en élargissant le spectre à des profils issus d’environnements connexes (notamment fintech). Des échanges avec des experts du marché ont également permis d’affiner le positionnement et d’identifier les profils les plus pertinents.

Upward a également joué un rôle de conseil clé : initialement orientée vers un profil de Responsable Juridique très opérationnel, la recherche a été réorientée vers un Directeur Juridique à dimension Business Partner, plus en phase avec les enjeux stratégiques du groupe.

Le recrutement a été finalisé en 6 semaines.

Au total, 24 candidats ont été rencontrés, dont 8 présentés au client. 2 candidates ont été particulièrement appréciées et un entretien complémentaire a été organisé pour les départager. Le choix s’est porté sur une Directrice Juridique issue d’un acteur concurrent, disposant d’une expérience parfaitement alignée avec les enjeux du poste.

Le client a salué la capacité d’Upward à challenger le brief et à proposer un positionnement plus pertinent. La réactivité, la qualité du suivi candidats et la fluidité des échanges ont été des éléments déterminants dans la réussite de la mission.

Mise en place d’un territoire de chasse unique pour chaque mission, connaissance ultra pointue de votre marché, maîtrise de vos problématiques métiers grâce à nos consultants expérimentés, communauté de talents suivis depuis plus de 10 ans, rapidité d’exécution et confidentialité : voilà ce qui assure le succès des missions que vous nous confiez.

Travaillant uniquement par approche directe, Upward met en moyenne 8 semaines pour trouver le haut potentiel qui vous correspond.