Directeur M&A

Le Groupe Patrimmofi est une plateforme nationale de référence dans le Conseil en Gestion de Patrimoine, conseillant plus de 3 Mds€ d’encours.

En l’espace de quatre ans, le groupe a réalisé 18 opérations de croissance externe, passant de de 900M€ d’encours en 2021 à plus de 3 milliards d’euros fin 2025. Au cours de ces quatre années de très forte croissance, le groupe est passé de 56 à 120 collaborateurs.

Cette stratégie a été activement accompagnée par le fonds d’investissement Andera Partners, actionnaire du groupe jusqu’en 2025, qui a contribué à structurer et accélérer l’exécution des opérations, tant sur les volets stratégiques qu’opérationnels.

En septembre 2025, le Groupe VYV, premier acteur mutualiste de santé et de protection sociale en France, a pris le relais d’Andera Partners comme actionnaire de référence, marquant une nouvelle étape du développement du groupe avec pour objectif de poursuivre sa trajectoire de croissance.

C’est dans ce contexte que le Groupe Patrimmofi a fait appel à Upward.

Après une phase d’hyper croissance, Patrimmofi aborde un tournant stratégique de son développement. L’entrée du Groupe VYV s’accompagne de la volonté d’internaliser davantage les compétences clés ayant contribué au succès du groupe, notamment en matière de croissance externe.

Jusqu’alors fortement soutenue par les équipes d’Andera Partners, l’exécution des opérations de M&A doit être reprise en interne. C’est dans ce contexte que la direction a souhaité recruter un Directeur M&A, appelé à jouer un rôle central dans la poursuite de la stratégie de build-up du groupe.

Au-delà d’un rôle d’exécution, le poste revêtait une dimension stratégique forte : piloter l’ensemble de la chaîne M&A, de l’identification des cibles à la négociation, en passant par la structuration des opérations, tout en s’inscrivant dans un environnement en forte croissance et en constante évolution.

L’enjeu de la chasse était donc d’identifier un profil capable de conjuguer excellence technique, compréhension fine des enjeux du secteur, et capacité à s’intégrer dans une organisation agile et entrepreneuriale.

Pour répondre à ce besoin, Upward a déployé une stratégie de chasse ciblée sur mesure sur des territoires de chasse M&A advisory et corporate build-up et combiné plusieurs leviers complémentaires : mobilisation du vivier qualifié d’Upward, analyse approfondie des transactions récentes dans l’écosystème CGP afin d’identifier les équipes impliquées, ainsi qu’un travail de recommandations ciblées.

Cette démarche a permis de constituer rapidement un pipeline de profils pertinents et d’aboutir à une short-list resserrée de quatre candidats présentés au client.

La principale complexité de la mission ne résidait pas dans l’identification de compétences techniques solides, mais dans la capacité à détecter des profils réunissant un ensemble d’exigences plus subtiles et différenciantes.

Le client attachait une importance particulière aux soft skills : humilité, intelligence relationnelle, capacité à s’intégrer dans un collectif déjà structuré, ainsi qu’un niveau élevé d’engagement et de détermination.

Au-delà de ces qualités humaines, la dimension de potentiel était déterminante. Dans un groupe en hyper-croissance, le candidat devait être en mesure d’évoluer rapidement, d’élargir son périmètre et d’accompagner la montée en puissance de la fonction M&A dans la durée.

En trois semaines, Upward a présenté une short-list de quatre candidats. Le process de recrutement a été finalisé en sept semaines, grâce à un accompagnement sur mesure du client. Un délai particulièrement rapide, compte tenu du niveau d’exigence du poste.

Le candidat retenu, de 10 ans d’expérience, a construit son parcours en combinant sept années en M&A Advisory, incluant une exposition à des transactions dans le secteur financier, et trois années en corporate au sein d’un groupe engagé dans une stratégie de croissance externe soutenue, dont il pilotait les opérations. Ce positionnement hybride, à la fois technique et opérationnel, lui permet d’intervenir avec un haut niveau d’autonomie et d’impact dès sa prise de fonction.

Le client a particulièrement salué la qualité du processus et des profils présentés, ainsi que la pertinence du ciblage réalisé.

Cette collaboration s’inscrit dans une dynamique de partenariat durable, Patrimmofi poursuivant activement son développement et ses ambitions de croissance externe, avec de futurs besoins structurants à anticiper.

Mise en place d’un territoire de chasse unique pour chaque mission, connaissance ultra pointue de votre marché, maîtrise de vos problématiques métiers grâce à nos consultants expérimentés, communauté de talents suivis depuis plus de 10 ans, rapidité d’exécution et confidentialité : voilà ce qui assure le succès des missions que vous nous confiez.

Travaillant uniquement par approche directe, Upward met en moyenne 8 semaines pour trouver le haut potentiel qui vous correspond.