Marché du recrutement - Fonctions commerciales

Voici les tendances clés sur le marché du recrutement des cadres et cadres dirigeants commerciaux au cours du 2ème semestre 2026 :

• Après un premier semestre encore porté par la reprise, le marché marque le pas depuis l’été. Les entreprises recrutent moins, mais plus juste, en priorité sur les postes qui ont un impact direct sur le chiffre d’affaires.

• Un marché paradoxal : les offres commerciales n’ont jamais reçu autant de candidatures, et pourtant les profils réellement disponibles restent rares. Les meilleurs commerciaux sont en poste et ne sautent le pas que pour un projet solide.

• Les fonds d’investissement, moteurs du recrutement de dirigeants commerciaux : les PME et ETI sous LBO recrutent des CRO, des Directeurs commerciaux et des Directeurs du développement international pour porter des plans de croissance chiffrés devant les board.

• Les profils hybrides « Strategy & Sales » ont la cote : à la fois analytiques et opérationnels, ces profils passés par le conseil puis le business sont recherchés pour structurer l’offre, le go-to-market et le sales enablement.

• L’IA transforme la prospection : les agents IA prennent en charge une partie du travail des SDR et BDR. Les entreprises recrutent donc moins de juniors et davantage d’Account Executives confirmés, capables de convertir.

• Grands comptes, le retour des « bâtisseurs » : les acteurs Tech privilégient des commerciaux autonomes, habitués à construire, plutôt que des profils issus d’organisations très structurées et très outillées.

• La rémunération, premier point de friction : les candidats en poste exigent une vraie prime au changement et privilégient le fixe. L’écart entre le budget prévu et le prix réel du marché est la première cause de recrutements bloqués.

Chief Revenue Officer (CRO) – Filiale Tech SaaS d’un groupe international de logistique

Mission : Définir et déployer la stratégie Go-to-Market à l’international afin d’accélérer la croissance et le développement commercial de l’entreprise.

Profil recruté : 10 ans d’expérience au sein d’entreprises technologiques américaines, avec une forte expertise en développement commercial international.

Rémunération : 100 000 € brut annuel fixe + 50 000 € de variable.

Directeur Commercial – Entreprise spécialisée dans le second œuvre du bâtiment

Mission : Structurer les outils et les processus commerciaux, renforcer la notoriété du groupe et piloter son développement commercial.

Profil recruté : 10 ans d’expérience dans le secteur du second œuvre, avec une solide expertise en développement commercial et en management d’équipes.

Rémunération : 100 000 € brut annuel fixe + 30 000 € de variable.

Ingénieur Commercial International – Entreprise du secteur de la défense

Mission : Développer le chiffre d’affaires à l’international, conquérir de nouveaux comptes stratégiques et renforcer la présence commerciale de l’entreprise sur les marchés export.

Profil recruté : 20 ans d’expérience en développement commercial international, avec une expertise approfondie du secteur de la défense.

Rémunération : 95 000 € brut annuel fixe + 20 000 € de variable.

Directeur du Sponsoring Événementiel – Groupe média de référence

Mission : Concevoir et lancer une nouvelle offre de sponsoring événementiel à l’international, en structurant son positionnement et son développement commercial.

Profil recruté : 10 ans d’expérience combinant conseil et lobbying dans le secteur privé, avec une spécialisation dans les enjeux événementiels.

Rémunération : 83 000 € brut annuel fixe + 35 000 € de variable.

Sales Manager EMEA – Groupe industriel

Mission : Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et piloter son déploiement sur la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA).

Profil recruté : 5 ans d’expérience en développement commercial à l’export, avec une expertise des marchés internationaux.

Rémunération : 70 000 € brut annuel fixe + 17 000 € de variable.

Business Strategy Manager – InsurTech

Mission : Accompagner le Chief Revenue Officer dans la définition et l’exécution de la stratégie de croissance et de développement commercial.

Profil recruté : 3 à 4 ans d’expérience en conseil en stratégie, complétés par une expérience en marketing B2B et une connaissance des secteurs de l’assurance ou de la banque.

Rémunération : 65 000 € brut annuel fixe + 15 000 € de variable.