Marché du recrutement - Fonctions commerciales

Grâce à notre présence terrain, voici les tendances clés sur le marché du recrutement des cadres et cadres dirigeants commerciaux au cours des 6 derniers mois :

• Après une année 2025 marquée par des hauts et des bas, les entreprises intensifient leurs recrutements sur ce début d’année pour sécuriser la croissance et atteindre leurs objectifs 2026.

• Chief Revenue Officer, le nouveau standard : autrefois réservés aux grands acteurs et scale-ups, les CRO sont désormais recrutés par des petites entreprises et start-up early stage pour aligner Sales, Marketing, Customer Success, RevOps, Pre-Sales et Operations.

• La vente indirecte continue de croître : Channel et Alliance Managers deviennent des leviers essentiels pour dynamiser le chiffre d’affaires via les partenaires.

• Dans un contexte très concurrentiel, le développement du new business reste une priorité absolue pour toutes les équipes commerciales.

• L’attractivité du secteur Tech se renforce, avec un intérêt marqué pour l’IA qui dépasse désormais celui de la cybersécurité chez les candidats.

• Plus que jamais, les entreprises recherchent des profils « Plug & Play« , capables de générer rapidement du chiffre et de rassurer les investisseurs sur leur impact immédiat.

• La rémunération ne suffit plus à séduire : les attentes des candidats sont très fortes sur les moyens alloués (Outils CRM, IA, Support SalesOps et avant-vente).

VP Sales – Management de 30 personnes – 170K€ de fixe +  51K€ de variable
Acteur mondial de l’événementiel dans un contexte de restructuration au niveau international. Profil recruté : 20 ans d’expérience sur des fonctions similaires et une expertise forte sur le MICE.

Chief Revenue Officer – Start-up de 30 personnes – 105K€ + 45K€ de variable
Acteur de l’hospitality management cherchant à repenser sa stratégie « Revenue ». Profil recruté : 15 ans d’expérience en conseil en stratégie puis dans l’univers de la Tech sur des fonctions CRO.

Channel Manager – 100K€ de fixe + 60K€ de variable
Editeur de logiciel SaaS SIRH. Animation d’un portefeuille de partenaires intégrateurs et cabinets de conseil. Profil recruté : Channel Manager chez un acteur concurrent.

Directeur Commercial – Création d’une nouvelle entité – 80K€ + 20K€
Acteur majeur de la location de matériel et d’équipements. Profil recruté : 15 ans d’expérience, Directeur Commercial chez un acteur concurrent.

Directeur de comptes – 70K€ + 12K€
Agence de marketing digital spécialisée dans la santé. Profil Recruté : 10 ans d’expérience en cabinets de conseil spécialisé dans l’univers de la santé.

Key Account Manager – Création de poste – 60K€ de fixe + 30K€ de variable
Start-up Legal Tech en forte croissance. Profil recruté : 10 ans d’expérience en vente de SaaS EdTech ayant des compétences solides en vente complexe de Saas et en gestion de grands comptes.